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如何避开童装店经营7大误区(图)

 

如何避开童装店经营7大误区

 

  不论走到大城市还是小集镇,童装店总是最常见的一道街头风景,但局内人都知道,童装店的老板们也是几家欢喜几家愁。据观察,童装店老板最容易犯的下列七大错误,是直接影响开店成败的重要因素。
  
  1、选货的错误
  
  投资者要充分了解消费者的需求,在进货前不妨多于客户沟通,从多数客户的需求考虑进哪些货品,再者就是要避免随大流进货,这样可以避免与同行打价格战。此外,还可以在进货时尽量要求批发商答应在一定时间内可以退货,或按比例退货,这样可以减轻服装店的库存压力。
  
  2、选人的错误
  
  投资者招聘店员时,最好能选择满足以下四个条件的店员,即有亲和力的笑容、沟通时形象自如、年龄18岁—30岁之间、责任心强〈到岗后观察〉的女性,根据这些条件招聘进来的店员,能做到与客人进行有效沟通,使店铺营业额得到明显增长成为可能。
  
  3、选店的错误
  
  笔者建议,加盟商最好选择符合如下条件的店铺:1、店铺面积稍大,一般在30平方米以上;2、周边〈以500米半径范围为依据〉有一定数量的居民;3、店铺门前过往的行人不少。之所以这样选店条件主要考虑投入少和客源的动静结合,店铺租金低可以拿出适当的费用做媒体广告,让消费者有个品牌的认同,线下交易的难度会降低。

  
  4、推销的错误
  
  这种问题的正确处理办法是,店员要学会真正卖童装,懂得色彩搭配、童装与人体的搭配等,做到在店员眼里做到每一件衣服都是好产品,让店里所有的货品都能找到适合的客户。
  
  5、推广的错误
  
  开店、守店是传统的做法,即等客人进店,让客人自行挑选是开店人的习惯,很少有人去靠虑店外的“功夫”,这种做法使许多从店铺门前路过的客人没能进店。
  
  6、服务的错误

  
  当客人进店时,店员在瞬间就得看准客人的身材与店内服装的型号匹配,从客人的着装看客人对色彩的喜好,继而快速给客人挑选好适合的服装让客人试穿〈能否让客人试穿是能否促成交易的关键〉。此外,店员要备一本客户资料簿,尽可能详细记录客人的身材、款式和色彩喜好等信息,以“有新款时通知您”为由,尽可能让客户留下联系电话,为业绩逐步提高和长期经营做好准备。
  
  7、制度的错误
  
  童装店几乎是没制度的地方,偶见制度者也无非是上下班时间的规定,店主用这种制度约束店员而已。事实上,不管哪方面的制度,只有能调动店员积极性的制度才是最好的制度。而最容易调动店员积极性的莫过于薪酬制度了,投资者最好根据本店的客流量以及店铺的业绩制定一个激励计划,将营业额与店员奖金挂钩,从而更好提高店员的主动性与积极性。

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