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童装品牌经营终极法则:市场拼的是质量

  一位做童装企业的老总谈到他做童装的初衷:“刚开始从代工企业转型做品牌的时候,我们的管理层都觉得现在小孩的衣服卖得上价,不论是商场还是专卖店,童装的价格动不动就要好几百,童装是服装行业中风险小利润大的一个空白点,于是我们决定以童装为突破口,转型做品牌型企业。”
  
  在品牌运作了3年多以后,这位老总感到迷茫了,他万万没想到国内的童装市场居然如此难以把握。从实施品牌计划的那天起,公司上下都在为招收区域代理的事情忙碌,虽然最终完成了既定的招商目标,但产品在终端并没有得到很好的市场反响。几千万的广告费砸进去了,重金打造的设计团队拿出了一季又一季的最新产品,甚至到最后公司还调整了产品价格,但仍然是只见投入不见利润。问题究竟出在哪里呢?
  
  从一位代理商的口中似乎找到了答案。大概在1年多以前,恰逢六一儿童节前夕,这个品牌曾在当地服装质检部门的抽查中被检测出甲醛含量超标,后来经过媒体的集中报道,在家长中的口碑陡然下降。
  
  “这和当初进入童装行业的设想差太多了。”虽然让这位老总并不认为自己做了失败的决定,但从他的感叹中可以听出他对童装行业的无奈:一方面企业已经走上了做品牌的路,另一方面多多少少在怨自己对童装行业还不够了解。事实上,如今的童装市场早已不是资金实力雄厚就能得天下了,研发、营销、人力资源等都只是造就品牌的基础而已。和其他细分行业不同,童装品牌经营有其特殊性,必须严格遵守国家制定的有关标准。
  
  在行业飞速发展、产量稳步上升的双重牵引之下,童装企业想要杀出一条血路,说到底还是要靠质量取胜。如果企业为降低成本忽略检测环节,仅仅根据面料供应商提供的数据进行生产或标注服装吊牌,这些产品肯定难以通过有关机构的严格审查,最终伤到的恐怕还是企业自己。
  
  

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