童装加盟店“打折”不如“买赠”

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童装加盟店“打折”不如“买赠”

  • chengyujing | 2017-10-17 17:18:09
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童装加盟店“打折”不如“买赠”

  促销是所有服装行业终端营销的“法宝”,童装加盟亦是如此。市场上比较常见的有:店面促销、主题促销、单品促销、项目促销、价格促销、形象促销、名人促销、品牌合作促销、大众传媒促销等等手段。童装加盟做促销打折”不如“买赠”。  
 
  从多项市场调查反馈的数据信息表明,同样的让利,打折是双刃剑,虽然降低库存加快现金流,却损害品牌形象,让消费者越来越委屈越来越没底。
  
  目前看来:“打折”不如“买赠”,定价实在,加上一份特别的赠品,以“情意”做内涵,超越简单抽象的价格数字,很能适应当今人们越来越追求“心灵快感”的心理满足。
  
  赠品可能虽小,但为了受到最佳的效果,其设计或选择都应具有人性化,真正的取悦于入,取得顾客的欢欣。
  
  这也是当今市场上理性消费让位于情感消费的具体体现,进而使得优质的服装企业有可能从低层次的价格恶战中摆脱出来,全身心投入高附加值的品牌建设中,从而争取更大的市场空间。
  
  1、赠品与自己的商品应该有关联
  
  做女装饰品,做童装送玩具或文具都是不错的选择,如果是定制设计的限量赠品就更弥足珍贵了。
  
  不是有人为了收集史努比公仔连夜在麦当劳等开门吗?而且有的企业附送的赠品在得到良好的市场回馈后变成为该品牌的新品种,系列化推广面市,战绩不俗。
  
  2、赠品要精
  
  赠品不精,何以悦人?只有精品才能赢得顾客喜欢,才会爱不释手。有的消费者就是看中了赠品才实施购买行为的,这样“买珠送椟”哪有不讨喜的道理。尤其是童装店铺,抓住了孩子们的心就相当于抓住了爸妈的口袋。
  
  3、赠品要有高使用率
  
  赠品一般都是低值易耗品,比如赠洗涤用品,迎合了家庭主妇的胃口,因此很受欢迎。如果赠品到手后一次也没被使用过,那就等于是“白送了”,于品牌,于消费者都是一种浪费。企业浪费了时间,顾客浪费了金钱,毕竟羊毛出在羊身上。
  
  4、赠品也要重质量
  
  赠品本身是笼络人心的感情物品,如果因为质量问题让顾客受气,那就得不偿失了。不要以为“赠”就是“送”,便可随意。
  
  赠品质量不仅是国家法律条文所规定的,赠品质量环代表下商家的信誉,与主导商品和企业存在着一损俱损的生死关系。质量才是“买赠”的本钱。

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